ООО «RM-Агро»

\

Обеспечение предприятий по производству и переработке сельхозпродукции современной техникой и оборудованием является важнейшей задачей сельскохозяйственной отрасли на современном этапе её развития. Помимо машин, непосредственно участвующих в процессе выращивания зерновых, зернобобовых, масличных и других культур, хозяйства должны быть оснащены измельчительной и зернообрабатывающей техникой, элеваторным и кормозаготовительным оборудованием, приборами для определения температуры, влажности и других параметров продукции, а также иной техникой.

Благодаря применению этого оборудования значительно возрастет эффективность производства, облегчится труд работников, а трудозатраты сократятся. Таким образом, использование современной техники обеспечит рентабельность деятельности сельскохозяйственных предприятий и фермерских хозяйств.

Компания «RM-Агро», центральный офис которой находится в Москве, около двух десятков лет поставляет сельхозтехнику (культиваторы, бороны), зерноочистительное оборудование, в числе которого сушилки, нории, устройства для очистки зерна, сепараторы, а также средства для защиты растений. Поставка техники осуществляется практически во все регионы России. Их закупают как крупные и средние сельскохозяйственные предприятия, так и сравнительно небольшие фермерские хозяйства.

Мы попросили рассказать о компании «RM-Агро» ее генерального директора, Сергеева Евгения Викторовича.

Евгений Викторович, расскажите немного о себе. Также интересно узнать, почему Вы занялись бизнесом, тесно связанным с агропромышленным комплексом?

Родился я в Балашихе, где и окончил школу. Затем поступал в МГУ, но неудачно, поэтому пришлось идти в армию. Служил в инженерных войсках, наверное, поэтому после демобилизации поступил в МИСИ. Отучившись, работал в компаниях разных отраслей: в банках, строительных и посреднических компаниях. Был даже директором по продажам крупной сети магазинов. Однако работать «на кого-то» не особо хотелось, поэтому в 1997 году собрал все имеющиеся средства и стал одним из соучредителей компании, занимающейся оптовыми поставками бытовой техники в Россию. После дефолта спрос на импортную технику упал, и наша компания вынуждена была искать другую рыночную нишу, поэтому возникла идея заняться поставками сельскохозяйственной техники аграриям.

Но в конце 90-х у сельскохозяйственных предприятий тоже не было особых средств, чтобы покупать оборудование. Как вам удавалось обеспечивать продажи в такой непростой ситуации?

В России сельскохозяйственные предприятия никогда не были богаты, но в начале 2000-х годов в этой отрасли наметилась определенная тенденция к росту, поскольку спрос на отечественную продукцию возрос. К тому же, выгодно было продавать зерновые на экспорт.

В те годы у нас был ряд заказчиков, которые занимались модернизацией и приобретали самое разнообразное оборудование довольно большими партиями. Но мы должны были диверсифицировать портфель заказов, поэтому работали с банками и лизинговыми компаниями. Было две схемы: мы продавали сельхозпредприятиям технику, которые те приобретали на кредитные средства либо реализовывали технику лизинговым компаниям, которые отдавали ее по лизинговым схемам сельхозпроизводителям. Так и работали.

Сегодня вы занимаете весьма устойчивые позиции на рынке. Что собой представляет Ваша компания в настоящее время?

Возросшая конкуренция заставила нас полностью пересмотреть организацию работы. Мы перешли к комплексному обслуживанию клиентов, включающему не только реализацию оборудования, но также ее техническое обслуживание и ремонт, кроме того, мы реализуем запчасти и комплектующие к технике. Сегодня у нас работает 20 сервисных центров в 12-ти российских регионах, что способствует оперативному обслуживанию клиентов.

Какова организационная структура вашей компании, какие основные отделы в неё входят, и сколько человек у вас работает?

В последнее время мы оптимизировали организационную структуру предприятия. За счет внедрения современной системы бухгалтерского и налогового учета штат бухгалтеров был ощутимо сокращён. Это позволило увеличить количество технических сотрудников, а также численность специалистов отдела продаж. Кроме того, открывая новые сервис-центры, мы набираем дополнительный персонал.

Общая штатная численность постоянных сотрудников составляет 180 человек. В головном офисе работает немногим более 80 человек, во всех сервис-центрах – около 100 сотрудников. Штат отдела продаж – 32 человека, отдела технического обслуживания – 30 человек.

Общеизвестно, что от эффективности работы отдела продаж во многом зависит финансовый результат. Как организована работа этого структурного подразделения?

Да, отдел продаж – центр формирования прибыли нашей фирмы. Сотрудники этого структурного подразделения занимаются рассылкой коммерческих предложений потенциальным клиентам, их поиском, кроме того, они выезжают на сельскохозяйственные предприятия и в фермерские хозяйства с целью проведения консультаций, а также подбора наиболее подходящего оборудования для выполнения конкретных производственных операций.

Простой оборудования из-за его поломки – прямые убытки хозяйства, поэтому ремонт техники следует проводить максимально оперативно. Как у Вас организована работа сервисного отдела?

Ремонт оборудования сельхозпроизводители могут проводить своими силами, купив у нас нужные запасные части. При необходимости наши специалисты выезжают на место, определяют характер поломки и проводят ремонт машин. У нас есть собственные склады (в центральном офисе и в каждом из 20-ти сервисных центров), где всегда в наличии имеются наиболее востребованные запасные части. Благодаря этому ремонт проводится оперативно.

Техника, поставляемая сельхозпроизводителям, должна отличаться надежностью, а это напрямую зависит от выбора поставщика. Как у Вас организована работа в этом направлении?

Мы принимаем участие во многих выставках и презентациях, где представляется техника для предприятий АПК. Анализируем потребности наших клиентов для того, чтобы определить, будет ли она востребована. Перед заключением соглашения о сотрудничестве всесторонне оцениваем контрагента: его поведение на рынке, деловую репутацию, ценовую политику. Это делается не просто так – мы должны исключить возможность спорных ситуаций.

Вами реализуется самая разная техника для АПК. Какие типы и модели машин на данный момент самые востребованные?

Действительно, у нас большой ассортимент товаров. Сегодня, например, сельскохозяйственные предприятия довольно часто приобретают зерноочистительные машины СМ-4. Они оборудованы приспособлением, дающим возможность автоматически регулировать подачу сырья, благодаря чему рабочий процесс существенно оптимизируется. Данное оборудование включает по два осадочных отсека и аспирационных канала и вентиляторы, имеющие аэродинамическую конструктивную сферу. Благодаря диаметральной вентиляционной системе обеспечивается равномерная скорость подачи воздуха. Кроме того, такая конструкция намного снижает вибрацию и шум работающей техники.

Также востребован сепаратор модели БЦС-50, предназначенный для проведения первичной и предварительной очистки зернового вороха крупяных, колосовых, масличных и зернобобовых культур от примесей. Что касается принципа его работы, то он довольно прост. Зерно, которое поступает в зерноочистительный блок, попадает в дозатор, потом на веялку. Под воздействием лопаток зерновая масса разбрасывается и прижимается к решётам центробежной силой, а затем сползает. Зерновой ворох на решётах разделяется на лёгкие и крупные примеси, дроблёное и чистое зерно. Далее примеси удаляются через отстойник.

Ваше оборудование приобретают и крупные, и мелкие сельхозпредприятия. Какие виды техники пользуются спросом, например, у фермерских хозяйств?

Многое зависит от их специализации. Фермеры покупают, как правило, такую же технику, что и крупные хозяйства, но меньшей мощности и, разумеется, за меньшую цену. Если конкретно, то у фермеров немалым спросом пользуются зернометатели ЗМ. Их применяют для погрузки, механического перелопачивания зерна, образования бунтов из зерновой массы на зерноскладах и открытых токах. Также сегодня фермерские хозяйства часто приобретают технику для производства комбикорма, так как изготавливать его собственными силами выгоднее, нежели покупать на стороне.

Как вашей компании удается в условиях высокой конкуренции стабильно развиваться и быть рентабельной?

Мы обеспечиваем комплексное обслуживание клиентов: продажу оборудования, его техническое обслуживание, ремонт и реализацию запчастей. Кроме того, мы поставляем только качественную технику проверенных производителей.

Большое спасибо за интервью!

Чтобы сельскохозяйственная отрасль стабильно развивалась, необходимо обеспечить предприятия, производящие и перерабатывающие сельхозпродукцию, современным оборудованием. Кроме того, важно оперативно проводить ремонт и техническое обслуживание техники. Сотрудничая с компанией «RM-Агро», производители и переработчики сельскохозяйственной продукции решат многие проблемы, обеспечив тем самым прибыльную работу!

.