Организовать высокоэффективное сельскохозяйственное производство невозможно без использования современной техники. Это оборудование не только обеспечивает высокую производительность, но и в значительной степени облегчает труд работников, а также снижает трудозатраты. Такая техника не только дает возможность своевременно и без потерь собрать урожай либо обеспечить высокую продуктивность скота. С ее помощью гарантируется долговременное и качественное хранение продукции, ее переработка и транспортировка, производство комбикормов и разного рода добавок, а также выполнение множества других работ на предприятиях агропромышленного комплекса.
Сегодня рынок предлагает самую разнообразную технику для сельскохозяйственных предприятий и фермерских хозяйств разной специализации. Как выбрать нужное оборудование, причем по приемлемой цене?
Компания «Кубаньтехноснаб» вот уже около 20 лет занимается поставками самой разной техники российских и зарубежных производителей. Поставки осуществляются, в основном, сельхозпроизводителям ЮФО, хотя среди покупателей есть хозяйства Воронежской, Курской, Тамбовской, Смоленской, Рязанской и целого ряда других областей.
Бабаков Алексей Дмитриевич, являющийся генеральным директором компании «Кубаньтехноснаб», согласился ответить на вопросы нашего корреспондента.
Здравствуйте Алексей Дмитриевич! Расскажите о себе, а также о компании, которую Вы возглавляете.
Сначала, пожалуй, поздравлю всех наших деловых партнеров, клиентов и, конечно, читателей вашего портала с наступившим 2018 годом. Пусть в новом году все будут здоровы, удачливы, счастливы в личной жизни. Ну а как человек, связавший свою жизнь с сельским хозяйством, желаю всем аграриям хорошего урожая и высоких производственных результатов.
О себе говорить не привык, ну если только вкратце. Чуть более 25 лет назад я окончил Кубанский Сельскохозяйственный институт, затем работал инженером на нескольких сельхозпредприятиях. В 1999 г. перешел в только что созданное предприятие «Кубаньтехноснаб», которое возглавил в 2005 году. Вот, в принципе, и все.
Что касается компании, то почти за два десятилетия было всякое. Однако особое внимание мы всегда уделяли установлению долгосрочных партнёрских отношений с производителями сельскохозяйственного оборудования. Компания является официальным дилером ряда отечественных и зарубежных компаний. Считаю, что главное, чего мы добились, – это доверие клиентов, отсюда и весьма неплохие производственные результаты.
Сколько у вас работает сотрудников, и какие структурные подразделения существуют?
Наш штат составляет 80 человек. К сожалению, за последние 2 года нам пришлось сократить порядка 20 процентов сотрудников в рамках оптимизации численности персонала. Что касается структурных подразделений, то это отдел продаж, от которого во многом зависит наша выручка, а также отдел технического обслуживания.
Какова оценка работы отдела продаж со стороны покупателей? Как и насколько оперативно решаются вопросы, связанные с ремонтом и техническим обслуживанием оборудования? Существует ли система повышения квалификации, в частности, технических специалистов?
Отдел продаж – наше основное бизнес-подразделение, поэтому от слаженности его работы зависит успех компании. Мы разработали систему материального стимулирования, в соответствии с которой доход сотрудников, занимающихся реализацией товаров и услуг, зависит от объема совершенных ими продаж. Хочешь хорошо зарабатывать – работай!
Что касается проведения гарантийного и постгарантийного ремонта, а также технического обслуживания, то все эти работы мы выполняем максимально оперативно. На складе у нас постоянно в наличии наиболее востребованные запасные части. Если их нет, то мы в день обращения клиента заказываем их на заводах, с которыми сотрудничаем. При необходимости наши технические специалисты выезжают к клиенту и проводят ремонт на месте.
Теперь о повышении квалификации. Действительно, ассортимент предлагаемой нами техники очень широк, к тому же, идет его постоянное обновление. Сотрудники должны не только владеть большим объемом технической информации, но и быть готовыми посоветовать клиентам то или иное оборудование. У наших работников есть вся информация по имеющейся технике. Специалисты сервисного отдела регулярно выезжают на семинары, которые, как правило, организуют заводы-изготовители. О высокой компетентности наших работников свидетельствует тот факт, что все технические вопросы решаются быстро, да и клиенты не жалуются.
Как у вас организована работа по выбору поставщиков техники – ваших будущих партнеров? Посещаете ли вы презентации, выставки, где демонстрируется новое оборудование?
Наша маркетинговая служба постоянно отслеживает рынок техники для предприятий агропромышленного комплекса. Мы посещаем тематические выставки, презентации с целью изучения имеющейся у производителей техники, анализируем, будет ли она востребована у аграриев. Если видим, что то или иное оборудование соответствует потребностям наших клиентов, то заключаем соглашения о сотрудничестве с производителями. Хочу отметить, что перед подписанием договоров мы внимательно изучаем контрагента, его деловую репутацию, поведение на рынке. Столь осторожный подход позволяет избегать возможных хозяйственных споров.
Не секрет, что для предприятий агропромышленного комплекса крайне важным моментом являются цены на оборудование. Какова ваша ценовая политика?
Мы прекрасно знаем, что покупка техники для хозяйств является крупным капиталовложением. Многие сельхозпроизводители берут для этих целей кредиты в банках, поэтому мы стараемся держать приемлемые цены, но, конечно, не в убыток себе. Наша компания является официальным дилером ряда производителей, так что они нередко предоставляют нам скидки, особенно при закупке больших партий оборудования. Между нами и заводами-изготовителями нет посредников, а это тоже снижает закупочную цену. Словом, наценка у нас вполне разумная, тем более что работаем мы в условиях довольно жесткой конкуренции.
Всем известно, что Краснодарский край – это житница России, в частности, многие хозяйства занимаются зерновым производством. Какая техника для производства зерновых культур, которая вами реализуется, сейчас наиболее востребована?
Спросом пользуется самая разная техника. Если конкретно, то хозяйства часто приобретают навесные погрузчики зерна ПЗН-250, с помощью которых механизируются погрузочные работы на накопительных площадках и открытых токах. Такой погрузчик используется с трактором МТЗ-80. Он выполняет следующие основные операции: производит погрузку зерновой продукции в транспортные средства и перелопачивает зерно на открытых площадках.
Погрузчик представляет собой специальную двухколесную тележку с приводом от вала трактора. Эта техника подходит для вспомогательных полевых работ, одновременно ею можно осуществлять вертикальную и горизонтальную транспортировку. Благодаря ее использованию можно производить погрузочно-разгрузочные работы непрерывно, равномерно распределяя продукцию в транспортных средствах и зернохранилищах. Кроме того, его используют, чтобы распределять зерно во время просушки. Зернопогрузчики применяют и как самостоятельную единицу техники, и в составе линий сушки и очистки.
Сегодня многие хозяйства не закупают, а самостоятельно изготавливают корма, поскольку это выгодно. Имеется ли в вашем ассортименте техника для производства кормов, и пользуется ли она спросом?
Нами реализуется несколько видов оборудования для производства кормов. Так, в последнее время спросом пользуется смеситель для смешивания кормов и суперконцентрата или белково-минеральных добавок, применяемый в кормоприготовительных цехах. Его можно использовать в составе цехов по производству комбикорма или как отдельное оборудование.
Смеситель включает патрубок для пневматической загрузки, устройство ввода в смеситель БМВД, разгрузочный лоток, электронные весы, окна для контроля наполнения емкости и систему аспирации. Материал смешивается с помощью вертикального шнека. Масса поднимается по шнеку вверх, а затем в верхней части машины опрокидывается. Так происходит смешивание продукта. Комбикорм выгружается в транспортирующее устройство или в тару, которая установлена под выгрузной трубой. Мощность смесителя – 5.5 кВт.
Видно, что о реализуемой технике вы знаете все. Скажите, в чем основное преимущество компании «Кубаньтехноснаб»?
Сегодня некоторые фирмы считают своей основной задачей во что бы то ни стало продать свой товар покупателю. Мы же ставим во главу угла обеспечение сельхозпроизводителей качественной техникой с ее последующим гарантийным и постгарантийным ремонтом и техобслуживанием. Клиенты ценят такой подход, поэтому выбирают нас.
Спасибо за интересное интервью!
На современном этапе развития сельскохозяйственного производства в России важно обеспечить производителя качественной, надежной и относительно недорогой техникой и организовать ее оперативное техническое обслуживание и ремонт. Компания «Кубаньтехноснаб» является проверенным партнером, поэтому сотрудничество с нею станет залогом эффективной работы сельскохозяйственных предприятий.
