Чтобы сельхозпредприятия были рентабельными, а сельскохозяйственная отрасль эффективна, необходимо обеспечить хозяйства современным оборудованием. Это касается не только техники для выращивания зерновых, зернобобовых и других культур, а также машин, используемых для переработки зерна, масличных культур, комбикормов, но и разнообразного оборудования для животноводческой отрасли.
Автоматизация процессов в животноводстве и растениеводстве существенно повышает производительность труда, снижает трудозатраты и облегчает труд работников. Кроме того, закупка современного оборудования способствует снижению себестоимости продукции и, как следствие, повышению конкурентоспособности сельскохозяйственного производства.
В настоящее время на рынке работает значительное количество компаний, специализирующихся на выпуске оборудования для предприятий агропромышленного комплекса. Какая техника подойдет для конкретного хозяйства? Окупятся ли капиталовложения? Как оптимизировать затраты на приобретение нового оборудования? Может быть, лучше купить машины на кредитные средства или в лизинг? На эти и целый ряд других вопросов должен ответить руководитель при приобретении техники для своего предприятия.
Компания «Кубань-Альянс» была организована в 2009 году, и уже сейчас занимает устойчивые позиции на рынке поставок сельскохозяйственного оборудования, запасных частей и комплектующих хозяйствам Южного Федерального округа, а также ряду других российских регионов.
Предлагаем Вам интервью генерального директора ООО «Кубань-Альянс» Степанченко Андрея Викторовича.
Андрей Викторович, расскажите немного о себе, а также о том, с чего начинался ваш бизнес?
Сразу скажу, что вырос я не на селе. Окончил Ростовский Институт Народного Хозяйства по специальности «Экономика и управление», – то есть, я управленец. После окончания ВУЗа сначала несколько лет проработал экономистом, а потом с двумя бывшими однокурсниками мы организовали небольшую посредническую компанию по продаже автомобилей и поставке запчастей к ним. В 2009 г. была создана компания «Кубань-Альянс».
Как удалось всего за несколько лет занятий бизнесом преобразовать небольшую фирму в довольно крупное предприятие? Неужели дебют в бизнесе по продаже запчастей к автомобилям был столь удачным?
В какой-то степени, нам повезло. В 2008 г., когда рубль относительно Евро упал более чем в 2 раза, практически все наши средства были в европейской валюте, поэтому вследствие девальвации рубля мы не потеряли, а даже приумножили капитал. Однако работать с Евро было уже небезопасно, и мы решили, что нужно начинать бизнес в рублевой зоне с российскими поставщиками. Однако собственных средств было недостаточно, поэтому мы тщательно проработали бизнес-план, предусматривающий поставку сельхозтехники и комплектующих предприятиям АПК, включая фермеров. Спустя некоторое время нашлись инвесторы, благодаря средствам которых удалось заняться бизнесом на качественно новом уровне.
Вы не инженер, а для реализации сельскохозяйственной техники нужно обладать специальными знаниями. Как удалось быстро «переключиться» на довольно специфический бизнес?
Не забывайте, что более шести лет я вплотную занимался поставками автомобилей и комплектующих, – то есть, все нюансы работы с поставщиками и клиентами я прекрасно знаю. Что же касается технических вопросов, то была собрана команда опытных инженеров, отлично разбирающихся в сельскохозяйственной технике.
Компания, которую вы возглавляете, сегодня входит в пятерку крупнейших в Краснодаре. Каково текущее положение фирмы, и чем вы занимаетесь в настоящее время?
Мы занимаемся поставками зерноочистительного и комбикормого оборудования, оборудования для птицеводства и животноводства, кормозаготовительной техники, а также комплектующих для предприятий АПК. Всего реализуем более 100 моделей техники различных типов. О высокой рентабельности продаж говорить рано, ведь фирма работает в условиях довольно жесткой конкуренции, и наценка, которую мы можем себе позволить, небольшая. Прибыль есть, но практически вся она направляется на развитие производства, в частности, мы занимаемся организацией сервисных центров в нескольких наиболее крупных городах ЮФО для проведения оперативного ремонта, а также технического обслуживания реализованной нашей компанией техники.
Как организована работа с поставщиками техники? Принимаете ли вы или ваши специалисты участие в выставках и презентациях, где представляется сельскохозяйственное оборудование?
Наша маркетинговая служба постоянно отслеживает предлагаемое производителями оборудование, в том числе, новинки, а также анализирует, будет ли оно востребовано у покупателей. Дело в том, что при покупке той или иной техники нужно учитывать специализацию хозяйств, их размеры, производимую продукцию и, конечно, финансовые возможности предприятий.
Кроме того, перед тем, как подписать соглашение, мы внимательно изучаем контрагента, его поведение на рынке, деловую репутацию, отзывы покупателей. Это делается, чтобы минимизировать риски возможных спорных ситуаций.
Как у вас организована система сбыта, ведь от объема реализации во многом зависит финансовое благополучие фирмы?
Отдел продаж – основной центр прибыли нашей компании. Его штат – 15 человек. Помимо рекламы и рассылки писем с предложениями о сотрудничестве, наши специалисты ведут телефонные переговоры и даже выезжают в хозяйства для выяснения потребностей и консультирования сотрудников сельхозпредприятий. Мы оказываем помощь в подборе техники для тех или иных производственных процессов. Это очень удобно для клиентов и выгодно для нас, поскольку так мы увеличиваем клиентскую базу. Если хозяйство приобретает у нас оборудование, то в соглашении прописывается обязательное гарантийное обслуживание. Кроме того, мы предлагаем постгарантийное обслуживание, поставку запасных частей и комплектующих.
Оперативность проведения ремонта и технического обслуживания – важный момент в работе любой фирмы, занимающейся поставкой оборудования. Как у Вас организована эта работа?
Как я уже говорил, в нашей компании довольно большой штат технических работников, занимающихся обслуживанием оборудования. Причем сервисные центры, помимо Краснодара, организованы и в ряде других городов, причем эта работа продолжается. При необходимости проведения ремонта техники к нам поступает соответствующая заявка. При наличии на складе необходимых запасных частей мы производим оперативный ремонт (часто с выездом на место). Если в данный момент нужных деталей нет, мы направляем запрос на завод, являющийся изготовителем техники. В любом случае ремонт проводится максимально оперативно.
Вами реализуется довольно много типов и моделей оборудования. Какое из них вы можете назвать наиболее востребованным?
Приобретается различное оборудование. Если говорить конкретно, то сегодня велик спрос на пресс-грануляторы ДГ и ОГМ. С их помощью производят комбикорм из сырья органического происхождения, что позволяет снизить себестоимость конечной продукции. Устройство отличается простотой при эксплуатации и современной конструкцией. Гранулятор кормов чаще всего приобретают фермерские хозяйства.
Конструкция этой техники позволяет использовать ее для производства комбикормов практически из любого органического сырья. Отмечу, что сочетание небольшого шага витков шнека и значительного диаметра камеры дозатора дает возможность с высокой точностью дозировать подачу биомассы. Благодаря блоку срезных штифтов обеспечивается хорошая защита пресса.
Традиционно в хозяйствах ЮФО занимаются выращиванием зерновых культур. Какая техника для сбора, хранения и переработки зерна пользуется спросом?
Сегодня многие хозяйства приобретают зернометатели ЗМСН-90-21М. Такая техника применяется для погрузки зерновой продукции в транспортные средства, выгрузки и загрузки зерноскладов, механической перебуртовки зерновой массы на открытых площадках при ее подвозе от комбайнов, а также сепарации зерна. Характерная особенность зернометателя ЗМСН-90-21 – возможность загружать склады с высотой складирования зерна до шести метров и формирование на открытых токах высоких буртов. Кроме того, покупателями востребованы скребковые и шнековые погрузчики и зерноочистительные машины.
Андрей Викторович, откройте секрет успеха вашего предприятия, ведь в рыночном сегменте, где вы работаете, немалая конкуренция.
Особого секрета нет. Просто мы анализируем потребности покупателя, предлагаем ему только надежную технику проверенных производителей и обеспечиваем комплексное обслуживание предприятий агропромышленного комплекса.
Большое спасибо за интервью!
Сегодня очень важно обеспечить производителей сельскохозяйственной продукции качественным и относительно недорогим оборудованием, а также организовать его ремонт и техническое обслуживание. Компания «Кубань-Альянс» – надежный и проверенный партнер, сотрудничество с которым гарантирует эффективную работу сельскохозяйственных предприятий.
