При поиске офиса компании часто сталкиваются с проблемами при сотрудничестве с посредниками*. Иногда случается так, что посредник не помогает, а только мешает.
Относительно поиска офиса можно привести несколько вариантов развития событий:
Арендатор открывает поисковую систему тут. Ему открывается набор различных сайтов и ресурсов по поиску недвижимости. Первые топ-30 сайтов это либо доски объявлений/агрегаторы, либо сайты агентств недвижимости. Когда арендатор звонит по объявлению, он становится «лидом» для агента. Так он получает «запрос, телефон, имя» и начинает предлагать различные варианты. Довольно часто агенты представляются «официальными представителями» или даже «отделом аренды».
Арендатор обращается в конкретное агентство недвижимости за помощью в подборе офисного помещения.
Арендатор обращается к «знакомому», который разбирается в недвижимости. Иногда это бывают агенты по жилой недвижимости (риэлторы)*, которые не специализируются на коммерческих объектах, но готовы помочь.
*риэлтор — данный термин относится исключительно к жилой недвижимости, риэлторами называют людей, которые помогают найти и провести сделку с жилым фондом (квартиры, дома)
Поиск офиса с помощью агента имеет свои преимущества. С агентом взаимодействовать довольно удобно, если вы имеете дело с профессионалом. Такой человек работает свыше 5-7 лет в одном сегменте недвижимости и имеет опыт закрытия как небольших, так и крупных сделок.
Вот причины, по которым стоит выбрать такого специалиста:
хорошее знание рынка, а именно объектов в городе. Это помогает быстрее искать подходящие варианты;
знание некоторых «подводных камней» по различным зданиям. Например, плохая система вентиляции или неудобный путь к зданию от метро;
профессиональный агент часто разбирается в договорах аренды и может подсказать, где в договоре риски для арендатора;
агент может обеспечить вас транспортом для перемещения между объектами, когда нужно посмотреть 5-6 вариантов за день, это очень удобно;
агента, который давно на рынке, знают многие собственники и управляющие, это помогает изначально установить лояльное отношение арендодателя к потенциальному арендатору;
настоящий профессионал всегда знает «среднюю температуру по больнице» и сможет объективно оценить предлагаемые арендодателем ставки аренды, сопоставить стоимость аренды с качеством недвижимости;
